Construa um processo comercial vencedor.

Os profissionais de vendas de hoje precisam saber como lidar com todas as etapas do processo de vendas. Construir as habilidades para fazer isso começa com a compreensão do problema de negócios mais crítico de seu cliente, problema ou potencial oportunidade perdida. Solution Selling® é uma metodologia de execução de vendas de alto desempenho que ajuda os profissionais de vendas a explorar os pontos problemáticos de seus clientes, empregando processos, ferramentas e desenvolvimento de habilidades críticas para manter o cliente como o foco de todos os compromissos de vendas.

O treinamento Solution Selling® permite que os profissionais de vendas aumentem substancialmente as taxas de ganhos e a produção de receita por:

  • Fornecer valor mais alto e diferenciador aos compradores – não apenas pelo que eles vendem, mas, mais importante, por como eles se envolvem com os clientes

  • Antecipar e mitigar os riscos do comprador e fornecer um caminho claro para uma decisão

  • Minimizar descontos e concessões para proteger as margens no fechamento

  • Gerenciando pipelines de vendas e territórios para garantir uma produção consistente de receita

  • Colaborar de igual para igual com os compradores durante todo o processo de venda e aconselhá-los de forma eficaz e eficiente para uma boa decisão de compra e resultado comercial

Solution Selling®

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